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Arco攀岩体育小镇的成功秘诀

2017-07-04 15:06:56   洲联国际

Arco攀岩体育小镇

位于意大利Garda Trentino省,现在是欧洲攀岩运动重镇、攀岩世界杯重要的分站和世界攀岩者的圣地。


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2016年有近35万攀岩爱好者来此攀岩,平均每人在Arco消费大约为150欧元:光攀岩运动本身就给小镇带来近5250万欧元人民币的收入。这样一个世界知名的攀岩小镇却只是从上世纪80年代开始从无到有建设起来的,发展速度之快令人惊喜。


Arco攀岩小镇的发展,始于一些攀岩爱好者在游玩时无意间发现当地一处绝佳的攀岩地,并邀请更多攀岩爱好者来此共同体验。人数越来越多,就有当地攀岩爱好者鼓励政府开发当地攀岩资源,于是政府与攀岩界专业人士合作组成一个专委会,负责攀岩小镇的开发。


开发思路是依靠优质的攀岩资源和专业的攀岩道设计吸引全世界的攀岩爱好者,然后不断积累在攀岩界的影响力引进和举办专业的攀岩大赛,最后举办赛事扩大知名度,进而举办大型攀岩特色狂欢节来吸引大量普通游客前来度假。


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GardaTrentino省在过去的十年里投资了700万欧元用于Arco攀岩小镇的开发建设(包括开发岩壁、修建登山步道和山地自行车道等),投资600万欧元推广宣传,却累计收获了10亿欧元的收入,小镇项目取得很大的成功。小镇的快速成长在不同的阶段有不一样的秘诀。

 

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图一:Arco攀岩小镇布局图




初期凭借优异的自然禀赋吸引攀岩爱好者及其家人来此体验和度假


Arco攀岩体育小镇所在地是石灰岩岩层断裂带,地表有大量石灰岩凸出,而石灰岩凸出部是攀岩运动绝佳的选择地。整个Arco小镇有超过1000条攀岩道,覆盖所有的Level,赛道多而全面,主要分布在图二的七大区域。离市区距离近,攀岩赛道质量高,数量还如此之多,对攀岩爱好者来说这里是攀岩的绝佳地点。而此时Arco的传统旅游业遇到激烈的市场竞争,正在逐步衰落,政府和当地居民有强烈的发现新亮点,发展新产业的动机,这也给了攀岩小镇的发展清除了大部分障碍。


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Arco攀岩小镇初期的目标群体就是攀岩爱好者及其家人,针对此点,小镇建设的重点主要在专业攀岩道的开发和家庭度假项目的开发,此时的项目收入主要来自7个山地向导机构,40名专业向导,20家户外装备商店和25个自行车租赁点以及攀岩爱好者及其家人在小镇的游玩消费。


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图二:Arco攀岩小镇攀岩地分布图




中期凭借在攀岩界巨大的影响力举办各种大型专业赛事和娱乐赛事提高小镇知名度


Arco攀岩小镇在攀岩界的影响力不仅来自广大攀岩爱好者对攀岩赛道的喜爱,还来自攀岩小镇在攀岩技术等方面的专业性。专委会里面有资深的攀岩爱好者,赛道设计由业内顶尖攀岩专家共同协商设计,并反复实地检测,以保证赛道的专业性和趣味性,另外还不断邀请著名攀岩专家来小镇举办经验分享会,小镇同时也建有自己的专家库。


专业、全面、受欢迎的赛道加上运营方劳心打造的专业性氛围,攀岩赛事的举办就水到渠成。首先小镇举办了专业的攀岩大师赛(RockMaster),至今已有26届。


后来又发展出针对青少年的攀岩青年赛(RockJunior),在娱乐赛事方面举办了号称“攀岩界的奥斯卡”的ArcoRock Legends,将攀岩界最杰出的人汇集到Arco,在此期间IFSC攀岩世界杯也自然而然地落户Arco。赛事不断提高攀岩小镇的世界知名度,也持续带给小镇不菲的收入。


2016年的攀岩大师(RockMaster比赛,为小镇带来了1.5万到2万人次的过夜游客,光住宿费就超过120万欧元。


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政府对小镇的推广宣传同步进行,Acro运营专委会花费巨资同各种媒体和攀岩杂志合作,通过赛事转播和举办各种娱乐节目,不断的在媒体上宣传推广Arco攀岩小镇,在整个意大利和大部分欧洲地区树立小镇的攀岩特色,2010年的攀岩大师赛直播吸引了一百万观众,这对下一步引入普通游客至关重要。




后期通过整合各种赛事活动,举办大型狂欢节吸引大量普通游客


攀岩小镇通过整合攀岩大师赛(RockMaster)、攀岩青年赛(RockJunior)、攀岩传奇人物(Arco Rock Legends)评选等各项赛事资源,加上户外商品博览会、美食节、演唱会、攀岩杂志展销会、冠军粉丝见面会等各项活动,举办了为期一周的攀岩大师狂欢节(RockMaster Festival)。


狂欢节不仅能吸引专业攀岩爱好者来攀岩大师赛竞技,也能吸引普通人参加家庭赛和青年赛等娱乐赛事,同时还将各个赛事的优胜者聚集到一起举行大型娱乐竞技秀(图三),观赏性和话题性都很强,对普通民众也有很强的吸引力。这样极大地拓充了攀岩小镇的消费人群,将小镇的吸引力拓展到普通民众中去。


2016年攀岩大师狂欢节(Rock Master Festival)期间有近40万游客参与,其中普通游客占比超过7成,给小镇带来巨大的经济收益。


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图三:Rock Master Festival攀岩秀现场图



综上所述
Arco攀岩小镇打造过程中,分步进行,每一步都有各自的要点,然而形散神聚,核心目的是要打造攀岩特色突出的体育小镇。小镇首先发展体育,靠体育引入攀岩赛事,提高知名度后,再大力与旅游相结合,始终坚持以攀岩运动为核心,真正做到了以体育为主导来开发旅游的小镇。



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